广州市校园足球联赛-广州校园足球联赛

请问现在谁是意大利品牌lotto的代理商?

提及运动服装品牌，年轻一代马上会想起耐克、阿迪达斯等这两大国际巨头，此外，以李宁为旗帜的民族品牌也会在其脑海中占得一席之地。近年来，国内外运动服装品牌对市场的争夺愈发激烈，众多国外知名运动服装纷纷抢滩中国市场，lotto即是其中的一艘重量级舰艇。2000年9月份，由经销商代理的lotto品牌进入广州市场，我们所面临的工作就是如何迅速抢夺消费者的眼球，让lotto在重兵包围之中脱颖而出。

一、 lotto是什么？

尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的一大豪门。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。

90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。

1999年开始，中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展，李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势，如果不进行及时推广，lotto将被甩出竞争的跑道。于是，2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。

二、 对市场环境的冷静审视

论知名度和品牌形象积累，lotto与其他先来一步的国外品牌相比不可望其项背。首先来看两大巨鳄耐克与阿迪达斯。耐克凭借其深入各种体育运动领域的巨大实力，在广州市场占有近37%的市场份额，同时，耐克规模庞大的广告投放，使其品牌影响深入人心。阿迪达斯在广州的市场占有率也超过10%，而且，阿迪达斯通过对中国男足、女足的全面赞助以及邀请众多体育明星作为起形象代言人，在年轻一代的心目中享有相当高的口碑。接下来就是国产品牌李宁和康威的天下，作为这些品牌的大本营，广东市场向来都有不错的业绩。

综观以上几大品牌，都具有如下几个特点，首先是市场稳定，短期内很难憾动其完善的市场根基，其次是知名度高，在青少年中几乎是无人不晓，再次是品牌资产积累丰厚，他们基本上都形成了自己的鲜明个性。

而lotto在中国大陆的市场，却困难重重。首先，lotto在中国市场，没有厂家强有力支持，是一个完全的经销商代理品牌。虽然广告推广有利于所代理产品的直接销售，但与制造商相比，代理商面对的品牌众多，分摊到每一个品牌上的推广经费就会相对紧张；其次，经销商经营一个某品牌，只是从利润的角度出发，而不会从厂家的角度考虑如何去长线规划、壮大品牌，而且只要品牌在运作上有一丝失误，经销商就会为避风险而降低投入；再者，香港骏星贸易有限公司虽然选择广州作为推广的切入点，但他不具备统一的品牌管理和市场预测能力，也无法动用较大人力物力进行市场研究，他更关心的是广告与投入之间的比例关系会到什么程度。此次对lotto品牌的推广，给我公司的市场把握和策略运用能力提出了很高要求。既要取得满意的即时广告效果，又要严格在预算中控制成本，而且客户也希望对其品牌的积累有所帮助，宛如要在狭窄的空间里进行一场高水平的足球比赛。形势不容乐观，lotto想在迅速吸引目标群体的注意，惟有出奇制胜一条路可以选择。

三、 我们坚信Lotto会打动市场，但凭什么？

有困难并不等于没有丝毫机会，这也正是考验我们运用有限资源推广国际品牌能力的机会。浩维清扬广告公司在调查与思索之后，发现要对lotto进行推广还是存在着相当多的优势和机会。从lotto本身来看，第一，lotto是国际知名品牌，起点很高。第二，lotto拥有尤文图斯等一大批在中国具深刻影响力的赞助球队和形象代言人，如皮埃罗、科瓦切维奇、阿加西等星光熠熠的人物。第三，lotto产品的设计前卫时尚，技术含量高。第四，与耐克的高价位相比，具有一定的价格优势。

而我方的优势就在于我们对于消费者心态与行为消费模式的把握。两者结合起来，lotto就有了打动市场的理由了。

四、策略来自于对消费者的准确界定和在执行上的整体把握

在当前产品同质化越来越高、信息日趋繁杂、消费者越来越多样化的年代，产品的优势并不决定它的市场，能否成功推广还要取决于消费者的需要。为此，我们对广东地区进行了详实的消费者调查并最终确定我们的推广策略。

大学生作为新新人类的杰出族群，消费观念感性而讲求实际、前卫且不太定型，接受新品牌、进行品牌转换的可能性较高，这一点在广州这个观念开放的沿海城市表现得尤为突出，此为第一点。第二，大学生大都追求个性化消费，在耐克、阿迪达斯充斥校园的情况下，以黑马姿态出现的lotto给人以独树一帜、前卫时尚的印象，能较快树立lotto的品牌形象。第三，品牌对于高素质的大学生来说，意义远不止身份的象征这么简单，他们更希望通过品牌来自我表达，向世人展示一个与众不同的鲜活个体。第四，这个群落是未来十年中的主力消费群体，抓住他们的心，就等于为未来十年的品牌推广铺垫了道路。

我们可以利用的现有资源又有哪些呢？

首先，从产品本身来看，lotto所赞助的球队和球星在大学生心目中都可谓神交已久，这是一笔巨大的而容易被人忽视的品牌资产，完全可以好风凭借力，为推广送上一程。

其次，广东做为我国传统的足球强省之一，向来足球氛围浓厚，广州市的大学生足球也具有相当高的水准,校园足球联赛历来都是大学生生活中的一道亮丽的风景线，也是大学生表现自我的一个舞台。

第三，大学校园是一个信息量大，传播途径多样且速度块的场所，根据“媒体即讯息、讯息即传播”的理念，大学校园可以看成是一个媒体，它吸引的不仅是参加三人制足球赛的队员，更包括拉拉队、观众、师长、新闻媒体以及大学生口碑传播所能达到的群体，在较广泛的范围内形成了传播学范畴中的“议题设置”现象。

通过一系列如同剥笋的层层分析，我们最终提炼出这样一个EVENT传播的Idea，即在广州若干知名高校举办由lotto赞助的三人制足球联赛，化推广之力于无形，以四两拨千斤之势来启动品牌宣传。

五、高校三人足球赛

三人足球赛，并不是新鲜的主意，每年暑假举办的百事“三人蓝球赛”代表着时尚、运动、参与、光荣与梦想，已深入年轻一代的心。但毕竟这样的机会非常少，而渴望参与是每一个年轻人心底的梦。因而，根据对广州各主要高校大学生生活方式、消费观念和能力的了解，我们最终确定在全市高校中最有代表性的中山大学、暨南大学、广东工业大学和广东外语外贸大学中，举办“高校三人足球赛”。

比赛采取小组赛，共分四个阶段举行，周期从9月中旬一直延续至10月底，如预想中的一样，比赛果然进行得如火如荼，吸引了192支自由组合的球队，四所大学近万名学生参加。一时间，四所大学的球迷就仿佛过节一样，沉浸在欢乐的海洋之中。

但比赛并不是单纯而为之，客户同意我们这样大胆的想法，完全是为了提升销量和品牌知名度。所以，在比赛的每一个细节中，都要完成lotto品牌和产品形象的建立。

开幕式和闭幕式：开幕和闭幕式，是目标群相对集中，也会有充分时间将品牌理念全方位阐述，所以，我们请香港总部的代表在开幕式上做为lotto的代言人阐述品牌发展历史和体育精神，在闭幕式上颁奖，都给参与者留下了深刻的印象。

奖品：用lotto做奖品，既增加了产品曝光的机会，又能将产品同“优秀、出众、良好”等形象直接挂钩。还能刺激未取得成绩或未参加比赛的目标消费者产生羡慕感和心理渴望。

有奖问答：在48场比赛的每一次中场休息中，都会插入对lotto品牌的有奖问答，现场提问，现场回答，现场颁布奖品，使在场观众都会在潜移默化中形成对lotto品牌的印象和好感。

现场促销活动：在九月到十月，“lotto杯”高校足球三人赛举行过程中，我们建议厂家不失时机地在四所高校中组织促销活动，平常几百元的产品这时仅以一半的价钱就可以买到，每一个学生都表现出极大的热情，甚至还吸引到校外的学生参加。不失时机的促销，甚至比三人足球赛有更大的影响力。

常年奖学金的设立：在奖品中，除了lotto产品外，我们建议客户以lotto的名义建立奖学金。Lotto产品可以影响个人，但奖学金却可以树立“更好、努力、完美”的向上精神，影响一批人。

六、立体宣传火力

举办活动的主要阵地在大学校园，就当然要把学校的宣传文章做透做足。为此，我们围绕lotto的广告语“潮流只是短暂，经典才是永恒”设计了海报、传单及潮流手册，画面着力表现lotto的经典美感和时尚风格，把大学生的独特品味刻画得细致入微，在活动前期在大学校园内广为张贴、派送，让学生了解lotto并告之即将举行的赛事。三人制足球赛揭开战幕后，又立即在四所高校校园内lotto展开了一场立体的宣传攻势，以保证活动信息和lotto的品牌性格深入到每一个层面。宣传渠道包括校报、校刊、广播站、宣传橱窗和校园派发。对宣传的内容我们也做了一些要求，如在各大学的校刊封面宣传lotto的品牌讯息、校报用一定篇幅介绍lotto的相关情况、校园广播站定时播报赛事举办进程、赞助品牌的宣传口号。那个阶段，只要置身校园中，就可以感受到lotto无处不在的身影。

仅仅依托校园来进行推广是不够的，lotto赞助高校足球赛的同时，始终注重品牌形象的宣传，在一系列大众媒体上发布了广告和软性宣传文章。如《羊城晚报》、《新快报》等，把lotto的品牌信息和赛事情报淋漓尽致的传达给新一代年轻消费者。

仅仅是广告投放带来的传播效益，是远远不够的。我们还希望行销案能在传播上给我们带来更大的收益。“高校三人足球赛”是一个反映大学生活的活动，又是发生在经济发达的广州，能充分体现广州大学生的精神面貌，这对全国的大学生来说有着号召意义；这同时又是一个国际品牌开拓中国市场的经济事件，有新闻可读价值。所以，我们牢牢捕捉到其新闻性后，就主动争取媒体的免费信息发布。一时间，《黄金时代》《少男少女》《新快报》等报刊杂志上均主动发布消息和专访，并在目标消费群中引起广泛的讨论，达到双倍传播的效果。虽然我们是在广州地区组织的活动，但广西、四川、湖南、湖北、山东的大中专学生也有反馈信息，并专门来信询问可以在哪里买到lotto服装。

七、结果是：有令人振奋的战果，也有令人扼腕的叹惜

活动过去以后，我们发现这次EVENT推广活动的效果无疑是令人兴奋的。首先，四所高校的大学生对此次三人制足球赛都投入了极大的热情和关心。根据事后的调查结果显示，平均有超过95%的学生关注比赛。其次、活动信息和lotto品牌得到了大学生的深入了解。Lotto品牌的知名度/理解度从原来的41%上升到活动后的84%，其中，中山大学有67%，暨南大学有65%，广东工业大学有70%，广东外语外贸大学有71%的大学生是通过三人制足球赛得到了解的。第三，通过这次活动，有平均超过85%的大学生表示在今后有购买lotto运动服装的意向。一个有着巨大成长空间的品牌消费群体正在悄悄的形成，而所有这一切，都是在我们的客户较紧张的广告预算下所取得的。广州市几大国际国内的知名运动服装品牌也许还不会明白，一个强大的侵入者，在不经意之中，已经进入了他们苦心经营的阵地。

但是，当活动结束之时，不知是经销商攻市战略转移，还是lotto的生产厂家的计划调整，lotto的历史使命仿佛也一夜之间结束了，仍然有消费者找不到专卖店，仍有人不知道lotto谓何物？9-10月份付出的努力犹如蜻蜓点水般，虽然留下了一点波澜，留下了一些话题，但也终究曲终人散了。这在我们这些品牌传播者来看，是一件最不愿看到的事情，但市场与现实就是这样无情。

当我们回顾这条艰苦的创意之路时，虽然历经探索，虽然留下遗憾，但轰动的广告效果和从0到84％的品牌形象的提升给与了我们最大的欣慰。中国即将加入WTO之际，将会有越来越多的国际品牌涌入中国市场，它们其中必然有许多会面临lotto当时的境地，在变幻的市场风云中，我们有理由相信，只要用心去思索去研究，真正关心客户的需要，在追求创意的同时注重实效，我们就能做得更好！

恒大冠名青超联赛了吗？

4月1日，2018年全国青少年足球超级联赛拉开战幕。而冠名U17和U19两个年龄段的全国青超联赛，正是中超七冠王广州恒大的母公司恒大集团。

据悉，中国足协联合全国校足办在2017年首次推出了区域性周末主客场联赛赛制的青超联赛。今年的青超联赛共有U13、U14、U15、和U17、U19共5个年龄组别的274支球队参赛，其中U17、U19两个年龄组有近百支参赛队伍，比赛总场次将超过2700场，相当于一个星期要举办100多场比赛。青超联赛采取周末联赛制与集中赛会制相结合的设置。

有分析人士指出，此次冠名中国青超联赛，助力中国足球青训工程，不仅和恒大多年来重视青训的足球战略一脉相承，是恒大集团董事局主席许家印“俱乐部投资重心应转向青少年足球培养”的战略决策的延伸。

从2010年进入中国足球以来，恒大在中国足坛的地位举足轻重。一方面，广州恒大队8年勇夺16冠，创下顶级联赛连续夺冠的世界纪录，同时还夺取两次亚冠冠军，成为亚洲足坛举足轻重的豪门队伍。另一方面，恒大早在2012年就创建了全球最大的足球学校——恒大足球学校，六年来为中国国少队输送了67人，给中国国青队输送了173人。

据了解，恒大足校在足球青训领域已取得骄人业绩。仅2017年中超俱乐部精英梯队联赛和中国足协5个年龄段青少年男子足球联赛、锦标赛等11项赛事中，恒大足校就夺得2冠5亚，总计9项赛事进入前三名，成为国内青训领域的领头羊。

除此之外，恒大还和皇马达成了合作，由皇马委派技术总监和顶级青训教练全权负责学院的专业培养。在恒大足校，8-13岁的学员需要在足校本部接受5年专业训练，13-16岁的优秀学员进入海外分校留学4年，海外分校年满17的学员进入俱乐部梯队再训练3年，打造出为期12年的完整训练体系。

为了确保足球少年们百花齐放，即使一部分孩子没有如愿进入职业队，他们的受教育程度依旧得到了保证。2016年高考，恒大足校首届40名高三毕业生中有35人被各大高校录取，包括华南理工、西南大学等211学校。近年来的中考中，恒大足校的学生还成为学校所在清远市清新区的单科状元。

2015年"谁是球王"青少年校园足球竞赛活动规程

一、比赛时间、地点：

比赛分海选赛、大区赛、总决赛三个阶段进行，具体安排如下：

（一）海选赛：2014年8月8日至10月下旬在全国31个省、自治区、直辖市的60个指定城市和港、澳、台地区举行。

（二）大区赛：2014年11月-2015年1月在以下8个赛区举行，具体时间、地点待定。

东北赛区：辽宁（沈阳、大连、鞍山），吉林（长春、延边），黑龙江（哈尔滨、牡丹江）

华北赛区：北京，天津，河北（石家庄、秦皇岛），山西（太原），内蒙古（呼和浩特）

西北赛区：新疆（乌鲁木齐，含建设兵团），宁夏（石嘴山、银川），甘肃（兰州、张掖），青海（西宁）

华中赛区：河南（郑州、洛阳、临颍），湖北（武汉、黄石），湖南（长沙、衡阳），陕西（西安、宝鸡、志丹县）

华东赛区：山东（济南、青岛、淄博），安徽（合肥、蚌埠），江西（南昌、九江），江苏（南京、苏州、泰州）

西南赛区：重庆，四川（成都、自贡、绵阳），西藏（拉萨），贵州（贵阳、都匀）

东南赛区：上海、浙江（杭州、宁波、温州），福建（福州、厦门），港澳台地区

华南赛区：广东（广州、深圳、梅州），广西（南宁、柳州），海南（海口），云南（昆明、楚雄）

（三）总决赛：2015年1-2月举行，具体时间、地点待定。

二、参赛组别：

（一）娃娃组（2002年9月1日以后出生）

（二）青少年组（1999年9月1日以后出生）

（三）社会组（1964年1月1日以后出生）

三、竞赛办法：

（一）娃娃组、青少年组、社会组均为室外五人制足球赛。各阶段竞赛办法如下：

1、海选赛：

海选赛竞赛办法由各省（自治区、直辖市）赛区组委会制定。每个省（自治区）设立的比赛赛区城市不少于上述指定的城市，也可以根据实际情况增加赛区城市。省内每个城市赛区的要求如下：

（1）队伍数量至少要求100支，每个组别不少于8支，

（2）每个组别队伍数量仅有8支，则实行分组循环交叉赛为主的赛制。

（3）每个组别队伍数量超过32支，则实行以淘汰赛为主的赛制。

（4）每个组别队伍数量在8-32支之间,则实行以分组循环赛和淘汰赛结合的赛制。

各省、自治区、直辖市通过海选赛，娃娃组、青少年组和社会组每个组别各决出一支冠军队伍，晋级大区赛。如本省超过两个以上城市赛区的，需通过省内决赛决出冠军队伍。

港澳台地区通过海选赛从娃娃组、青少年组和社会组每个组别各决出一支冠军队伍参加大区赛，参赛办法另行通知。

2、八个大区赛和总决赛的竞赛办法及相关事宜将另行通知。

（二）为配合电视报道和考虑海选赛和大区赛各地气候条件，原则上东北、华北、西北省份海选赛在8月举办，华中、华东省份海选赛在9月举办，东南、西南、华南省份海选赛在10月举办。

（三）因电视或网络转播及统一的商务活动要求，组委会有权调整所涉及场次的比赛日期、开球时间、比赛场地等信息，但原则上应在原定比赛日期前两周做出更改决定并通知承办单位。

（四）竞赛日程由各赛区组委会制定，各参赛球队必须严格遵守执行。

（五）因天气及不确定因素影响，组委会有权对既定赛程做出调整或更改。

四、参赛资格：

（一）参赛运动员必须是中国内地公民或港澳台地区居民。

（二）社会组不允许下列运动员参赛，包括在中国、中国香港、中国澳门、中华台北足协2010-2014年度曾经注册的运动员（包括中超、中甲、中乙、女足俱乐部、五甲联赛俱乐部、省市专业队、足球学校等）。

（三）娃娃组、青少年组不允许学籍在足球学校的学生参赛。

（五）娃娃组和青少年组，同一学校可以有多支队伍参赛，但是每名运动员只能代表一支队伍参赛，并且不允许在非本学校报名。

（六）自分区赛起，娃娃组和青少年组参赛的中国内地运动员须在中国足协校园足球竞赛系统注册，且有参赛学校（不包括足球学校）学籍。

（七）所有参赛人员必须是身体健康者，并出具县级以上正规医院健康证明，如参赛人员不愿意出具健康证明，须与承办单位签订免责协议书。

（八）比赛期间，如发现有不符合规定的，组委会有权取消该队员或该队资格。队伍资格取消后，由下一名次的队伍递补。

五、大区赛冠军：

（一）华东赛区冠军 娃娃组江苏雨花实小队 青少组浙江杭州小子队 社会组浙江宁波柏人艾队 （二）东北赛区冠军 娃娃组河北保定前卫队 青少组吉林延吉五中队 社会组河北保定鸿志队 （三）西北赛区冠军 娃娃组新疆喀什儿子娃娃队 青少组新疆乌市三中队 社会组新疆人队 （四）华北赛区冠军 娃娃组山东淄博恒利同舟新建路队 青少组山东蓝色海洋足球队 社会组山东青岛黄海足球队 （五）华中赛区 娃娃组河南郑上路小学 青少组湖北十二初中梦想队 社会组山西晋能足球队 　（六）西南赛区 娃娃组重庆辅仁阳光俱乐部队 青少组四川棠外雄鹰足球队 社会组四川自贡诺诚足球队 　（七）东南赛区 娃娃组湖南德馨园小学队 青少组香港15队 社会组台北青年队 （八）华南赛区： 娃娃组广州市天河区渔沙坦小学队 青少组广东深圳市实验队 社会组广州怡丰队 　

六、总决赛冠军：

娃娃组：新疆喀什儿子娃娃队

青少组：香港15足球队

社会组：广州怡丰足球队